Eu
gostaria de oferecer algumas idéias a respeito de porque eu acredito
que uma elevada percentagem de agentes de seguros, tais falham em seus
primeiros dois anos no negócio de seguros.
agentes de seguros
Pode
haver várias razões que contribuem para uma nova falha de agentes de
seguros. Aqui estão os motivos mais comuns que tenho encontrado que
levam ao fracasso.
agentes de seguros panama
- A maioria dos agentes de seguros têm um portfólio de produtos limitada e são incapazes de cruzar vender outros produtos de seguros.
-
Agentes não tem um sistema comprovado de vendas ou vendas de seguir o
que a maioria dos novos agentes de seguros precisa para obter resultados
rapidamente.
- Eles não criar fluxo de caixa consistente de vendas
de seguros rápidos o suficiente e deve deixar o negócio de seguros para
voltar a um trabalho por hora pagando apenas para sobreviver.
- Novos
Agentes de Seguros começar no negócio de seguros com pouca ou nenhuma
reserva para voltar a cair. A maioria das empresas exigem algum capital
inicial ou reservas para começar.
- Um monte de agentes não recebem
treinamento suficiente (Produto ou Vendas) para dar-lhes uma chance
justa de fazê-lo no negócio de seguros.
- Agentes de Seguros não são
ensinadas técnicas de prospecção e de marketing eficazes que geram um
fluxo consistente de perspectivas de vendas.
- Algumas pessoas
simplesmente não têm a unidade, hábitos de trabalho, persistência,
auto-motivação ou capacidade de lidar com a rejeição que é preciso para
sobreviver em uma carreira de vendas de seguros.
agentes exclusivos
Da
minha experiência de contratação e treinamento de agentes de seguros ao
longo dos últimos 23 anos, eu encontrei os seguintes itens precisam
estar presentes, a fim de maximizar as chances de um novo agente para o
sucesso a longo prazo na indústria de seguros.
- A qualidade da
carteira de multi-produto para oferecer várias soluções de seguros,
quando as necessidades diferentes são descobertos durante o processo de
averiguação inicial com um cliente em potencial.
- A pista de vendas
comprovado e apresentação que pode ser ensinado e implementado muito
rapidamente. Um que obtém resultados de vendas, mas também gera um fluxo
generoso de novas perspectivas e encaminhamentos.
- Um sistema de
comissão antecedência que fornece fluxo de caixa semanal de modo que o
novo agente pode se concentrar em seu treinamento e vendas, não suas
contas que são devidos.
- Ferramentas que tornam a aprendizagem e
crescimento no negócio de seguros e diversão automático. (Vídeos Ie
arquivados formação, saúde e citações Vida Motores, ao vivo de produtos e
vendas Webinars formação, etc.)
- Contratos de qualidade que
oferecem 100% de direitos de aquisição de direitos imediatos e
oportunidades de crescimento comissão para níveis Comissão Geral do
agente.
No Grupo Nacional de Marketing que aprendemos ao longo
dos anos as peças essenciais que novos agentes precisam não apenas
sobreviver, mas prosperar na indústria de seguros. Nossa missão diz
tudo. "Em primeiro lugar, para oferecer ao agente de seguros
independente um sistema de apoio que fornece uma plataforma para o
sucesso em vendas de seguros. Em segundo lugar, para construir
relacionamentos de longo prazo por meio de uma base de confiança e
compromisso."
Nós acreditamos sinceramente a 80% -90% de taxa de
falha de novos agentes de vendas de seguros que entram o setor de
seguros pode ser significativamente reduzido quando o sistema de suporte
de agente de direito está no lugar. Nós encorajamos você e convidamos
você a se juntar a nós neste muito emocionante e gratificante
oportunidade de carreira. Esperamos ouvir de você em breve!